Case Houtenbouwmaterialen
Case Houtenbouwmaterialen · Google Ads & Meta Ads
ROAS 9,0 op Google Ads, 9,21 op Meta
Een assortiment van honderden artikelen liep via een handvol brede campagnes. Nu stuurt elke productgroep op zijn eigen doel, en levert elke advertentie-euro ruim negen euro op.
Waar ze tegenaan liepen
Er draaide al Google Ads en er kwam omzet binnen. Op zich niks mis mee. Maar als je het account openklapte, zag je een handvol brede campagnes staan voor een assortiment van honderden houtsoorten, maten en toepassingen.
Google kreeg dus één ongesorteerde bak producten aangeboden. En dan doet het algoritme het enige verstandige dat het kan: het blijft verkopen wat toch al verkocht. Hele categorieën bleven liggen. Niet omdat ze slecht waren, maar omdat ze nooit een eigen budget en een eigen doel hadden gekregen.
Bij Meta was het beeld hetzelfde. Vrijwel alles liep via één brede Advantage+-campagne.
Daar kwam bij dat de conversiemeting niet precies mat wat iedereen dacht. Dat is geen detail. Google en Meta nemen duizenden beslissingen per dag op basis van jouw cijfers. Kloppen die cijfers niet, dan schaal je de fout gewoon mee op.
Wat we gedaan hebben
De volgorde is hier het hele verhaal. Wie begint bij de biedingen, optimaliseert bovenop een scheve basis.
De meting opgeschoond
Conversiemeting en datavoorziening op orde gebracht, zodat Google en Meta sturen op echte aankopen en niet op halve signalen. Dit levert op de dag zelf nul euro op en is precies de reden dat de rest werkt.
De productfeed aangepast
Bij dit soort webshops is de feed belangrijker dan je advertentieteksten. Het is letterlijk hoe Google je winkel leest. Titels naar wat mensen intypen in plaats van hoe het product intern heet, attributen aangevuld, en labels toegevoegd waarmee je per productgroep kunt sturen.
Het account opgesplitst per productgroep
Waar eerst één campagne alles moest doen, staan nu aparte campagnes voor hout, tuinhout, plaatmateriaal en dak- en bouwmaterialen. Tuinhout hoeft niet langer om hetzelfde budget te vechten als plaatmateriaal. Waar het rendeert geven we ruimte, waar het geld kost trekken we het dicht.
Actieperiodes als echte promoties ingericht
Acties zoals Nazomeren lopen nu als promotie in Merchant Center mee, zodat de korting ook zichtbaar is op de plek waar mensen vergelijken.
Meta opnieuw opgebouwd
Van één brede campagne naar een structuur met een eigen rol per laag: bereik met bestsellers en video, daarna remarketing, met losse actiecampagnes ernaast. Minder budget per maand, meer omzet per maand.
Nieuwe creatives uit de Channable Image Editor
De advertentiebeelden worden nu automatisch opgebouwd uit de productfeed. Productfoto, actuele prijs, de reviewscore en de vaste balk met voorraad en levertijd zitten er in één keer goed op, voor het hele assortiment. Verandert er een prijs in de feed, dan verandert de advertentie mee.
Wat het opleverde
Google Ads
| Kengetal | 2025 | 2026 | Verschil |
|---|---|---|---|
| ROAS | 5,75 | 8,42 | +47% |
| Omzet uit advertenties | – | – | +70% |
| Aankopen | 3.162 | 4.043 | +28% |
| Kosten per aankoop | € 68,01 | € 61,79 | −9% |
| Klikken | 366.874 | 483.467 | +32% |
| Klikprijs | € 0,59 | € 0,52 | −12% |
| Klikfrequentie | 1,38% | 1,86% | +35% |
| Vertoningen | 26,6 mln | 26,0 mln | −2% |
Met vrijwel hetzelfde aantal vertoningen halen we een derde meer klikken, tegen een lagere klikprijs. De advertenties sluiten dus beter aan op wat mensen daadwerkelijk zoeken. De grootste sprong zat in het eerste halfjaar, met een ROAS van 5,3 naar 9,0. Over het hele jaar gemeten komt de ROAS uit op 8,42.
Meta Ads
| Kengetal | Verschil |
|---|---|
| ROAS | 6,16 → 9,21 (+50%) |
| Kosten per maand | −27% |
| Omzet per maand | +9% |
Webshop en bezoek
| Kengetal | Verschil |
|---|---|
| Omzet webshop | +16% |
| Gemiddelde orderwaarde | +24% |
| Bezoekers website | +123% |
| Organisch verkeer uit Google | +58% |
| Gestarte checkouts | +163% |
Google Ads en Analytics: 1 januari tot en met 24 september, beide jaren. Webshopomzet: januari tot en met augustus, uit Mollie, inclusief btw. Meta: 2025 is een heel jaar en 2026 loopt nog, daarom vergelijken we daar op ROAS en op gemiddelden per maand.
Waarom dit werkt
De meeste accounts presteren niet slecht omdat er te weinig aan gebeurt. Ze presteren slecht omdat het werk aan de verkeerde kant zit: bij de biedingen, terwijl het probleem in de meting en de feed zit.
Wij beginnen daar. Dat is minder spannend dan een nieuwe campagnevorm proberen, maar het is wel de reden dat het extra budget dit jaar meer dan is terugverdiend, in plaats van opgegaan aan meer van hetzelfde.
Haalt jouw account eruit wat erin zit?
We kijken graag mee naar je meting, je feed en je accountstructuur. Je hoort eerlijk waar de winst zit, ook als dat niet bij ons is.
